白杨SEO：我看ZAC的外贸SEO应该怎样做？（策略篇）

前言：这是白杨SEO公众号更新第64篇。本该写写头条SEO啥的，最近在师徒培训讲站内SEO时有旁听同学提到后面讲讲谷歌SEO怎么样，因为谷歌全世界搜索市场占有率，所以外贸SEO最主要还是做谷歌SEO。

以白杨特意又去了前辈ZAC的SEO每日一贴看了一遍（因为ZAC常年居新加坡，了解谷歌SEO比百度多），发现ZAC老师在5月22号这了《外贸SEO应该怎样做？（策略篇）》，虽然技术还没出，那白杨结合自己操作过经验来写写。

ZAC博客原文文章贴如下：（未增减一字）

这几年做外贸SEO的越来越多，背后原因很复杂，不去探讨了。今天就自己SEO服务客户情况所见，聊一点外贸网站SEO该怎么做的感想。

我所遇到的英文外贸网站，大部分是卖产品的，产品各种各样，从单一软件或产品小网站，到规模不等的2B企业，到巨型2C电商平台。卖服务的不多，当然也有，甚至有非常有创意、有价值的服务，不过总体上来说还是占很少数。中国是制造大国，论产品能力，在世界上少有对手。但服务类，需要的是另一种技能，国内企业走向世界可能还需要一段时间。所以，这里说的外贸SEO以卖产品的网站为主。

外贸SEO的策略考虑

今天先说策略方面的考虑，以后有机会再聊技术方面的细节。

对英文产品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律，排名在前面的页面绝大部分是两类：

• 垂直领域专业购物网站。比如，买假发大概率会看到wigs.com页面，买婚礼装的大概率会看到davidsbridal.com、herworld.com之类的，买女童裙的大概率会看到next、zara等网站。

• 电商巨头网站。包括Amazon、ebay、阿里，也包括传统线下巨头如macys、walmart、bestbuy、target等等。

其中，有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多，比如服装行业。

一般来说，大部分产品搜索，垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量，那肯定是亚马逊最高，但那更多是因为亚马逊品类齐全、规模巨大，总体排名都不错。具体到某一个行业的产品，大部分情况下排名在前面的会是垂直专业网站，然后才是亚马逊等综合电商跟在后面。

所以，要想在外贸领域获得SEO流量，要么做成专业垂直网站，要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。

SEO技术上的问题可以后面再考虑，首先要思考的是策略问题，要做成这两类网站，那么网站应该是什么样的？或者要解决的最大问题是什么？

排名好的垂直专业网站是什么样的？

一张图片胜过千言万语，看一下优秀的垂直领域专业网站产品分类页面是什么样的：

尤其是注意看第一屏的样子：

而国内网站风格是有很显著中国特色的，国内外贸公司做出的外贸网站也大部分沿袭了这一风格：

看着眼熟吧？倒不必纠结这是哪个网站，因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的：

• 左侧给出进一步过滤的导航，通常下面还有热销产品

• 产品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、显示方式等的选择

• 除了产品名称，产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点：现价、原价、免运费、rating等

• 姑且不论产品图片的质量

上图已经算简洁的了，有时候列表上方的选择可能更多：

产品列表本身包含的信息也经常更多：

然后再回头看一遍国外垂直专业网站的产品列表页面：

感受到差别了吗？简单说，优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的，是按照着陆页面的要求做的，看着就像杂志的一页，简洁、美观、重点突出：

• 大幅高质量题图，或视频

• 字体、颜色都经过设计的tagline

• 产品分类说明，注意不是放在页面最下面，是在最上面

• 有限的排序选择

• 简洁的产品列表，除了图片，很多网站只列出产品名称和价格，连评星都没有

结论，产品不多的网站，要做成垂直专业网站，首先不是考虑SEO细节，而是想想网站该长成什么样子。

综合电商又该首先解决什么问题？

前面提到过的，除了做成垂直专业网站，另一条出路是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中生存。

说是缝隙，貌似很狭窄，其实也没那么难。虽然Amazon、ebay体量那么大，什么产品都有，再加上阿里系和walmart等的竞争，但依然存在很多查询词，新站是有机会在这些巨头中抢下个排名的。原因还是那个长尾理论，而且在互联网世界，长尾真的是太长了，用户会搜索的词五花八门，总有一些查询词是巨头网站占不完前两页的，Google只好暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数，这就是机会，而且这个数量并不小。

这种情况下要解决的主要问题是什么？是你得有足够的产品页面被收录。长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究，所以几乎无法预计哪些产品能钻出巨头网站的缝隙，那就要靠有足够的量，再加上一点运气，总有一定百分比的页面或获得排名。

那么除了公司真的有这么多产品，SEO方面要解决的就是收录：

• 要有精心设计的导航结构、内部链接结构，使尽量多的产品页面获得抓取途径和最基本的收录权重

• 在复杂的导航系统中，还要尽量减少分类、过滤条件页面造成的复制内容

• 产品描述内容质量怎么解决？靠供应商提供的产品说明？那网上恐怕是有很多同样内容的页面了。这时候，UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能会是核心竞争力了。

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OK，以上是ZAC老师全文，从博客引用到公众号可能排版看着不是很舒服，先说下抱歉 。

读完通篇文章，策略确实写得很不错，对于有做过经验来说有些可以直接借鉴，但对于初入外贸SEO人来说，虽然建好了独立站，但仍不知怎么做，对于文中提的一些导航结构，内部结构，用户评论等。白杨SEO就以以 前呆过的维库两个站举例说说实战吧，一个是垂直的，一个是综合的。

电路板行业垂直网站PCBWAY

网站域名：https://www.pcbway.com/  域名IP地址：美国俄勒冈州Amazon数据中心。其实它的中文网站是捷多邦PCB打样

（www.jdbpcb.com），我以前在那工作第一个项目，在案例中有写过，当然不是我一个人做的哈。说回谷歌SEO哈~ 先看几张图，朋友帮截的。

即使你英文不是很懂，但如果你懂最基础SEO的话，知道上图1、2是随意选的两个关键词排名，都在谷歌首页，china pcb prototype（中国电路板原型）谷歌搜索结果四百多万条，pcb manufacturing（电路板制造）在竞价中CPC预计10.19美元。反过来说这个站SEO应该还不错吧，那它SEO怎么做的呢？

pcbway站内SEO优化：

1、从网站三要素及标签优化看（TDK、H、alt标签）

A、网站三要素TDK

网站各页面都有写了title，包括详情页，并且包含了核心关键词，比如网站首页title里包含了china pcb prototype ，也有不足，D没有写即描述没有写。在SEO中描述关键词也是相当重要的哈~

B、网站H标签

该网站从h1-h4都有写，上面是查看源代码，下面是网站前端那个词 ，如果你自己的独立网站是不是也有写呢

C、再看网站各图片alt标签优化

如上图，图片上写了alt标签的，告诉谷歌这张 图是什么意思。这个跟技术小哥哥说都懂。

2、从网站URL优化看

如例：

https://www.pcbway.com/pcb-assembly.html

https://www.pcbway.com/pcb_prototype/

https://www.pcbway.com/pcb_prototype/2_Layer_pcb/150x100mm.html

网站URL全部静态化 处理（不懂动态静态可 以百度了，利于搜索引擎抓取 ），URL也包含了业务如上图，你优化也可以这样。

3、从网站布局导航看（关键词、内链、面包屑导航）

上图1我们可以看到 关键词，以及内链布局合理。上图2虽然不是SEO一定要的面包导航返回上一级这种方式也还行。

4、从网站内容优化看

一个PCB企业站，谷歌收录2万+条，很多企业站做到二千条都算不错了，我们看看内容怎么做到的？

第一，如上图，首先首页增加了 一个板块用户晒单，也就是前面ZAC老师说的UGC，或者叫用户评论产生内容，你可不可以用呢？

第二，专门还有网站blog，国外企业网站很流行的

第三，还有像网站问答中心，产品中心等等，你打开网站一看 就知道了。

其实最核心整个站设计风格也还挺好看的对 吧，很多人做专业 的网站，但并不专业，比如买机械的用卖衣服的模板，或者说 设计风格。

5、从其它站内SEO要求来看（网站地图、404、301、nofollow、robots、网站速度、网页压缩等）

网站地图没有做，但布局在首页各地方不管给搜索引擎还是用户看的关键词都很合理，可以看底部。404页页也还有待优化。

网站301做了，pcbway.com直接到www.pcbway.com 保证域名唯一性

robots做了，不 允许百度与有 道抓取，为什么没加360和搜狗呢，加 了有一定好处。

nofollow也做了，尤其像登录，注册之类需要集权 ，如图

pcbway站外SEO优化：

我们看上面图，PCBWAY的反链还是有点多，我们SEO站外来说，就是给 网站增加反 链，反链分友情链接和外链。

从友情链接来看，目前没有，早期有后面或者没有了。比如以前做国 内捷多邦早期也换友情链接，现在全没了（这是一个阶段性 工作）所以对于 做谷歌外贸SEO来说，友情链接必不可少。

从外链SEO，发相关行业 论坛，博客，甚至各大 社交媒体等等。比如PCBWAY的推特就有很多很多。

综合B2B网站维库网（略）

做综合B2B是一 个大工程，这里面SEO能起到的作用，仅是网站站内三要素写作规则，内链系统规则，以 及换一些友情链接。核心点还是在于B2B产品库的数据量导入以 及关键词库。

因为时间关系这里我就不详细写了，当年我们这个站做到过近千万收录，以前建设外链也花了大量人力物力，而且我们还给美通社投过稿，类似今天你做的中文站给国内主流媒体写新闻稿一样，其实这也是一个快速打开品牌方法。白杨在B2B行业做了近六年，三年国内，三年国外（其中2年为 日本市场，做过雅虎日本SEO\SEM），详细可以私下交流。

最后，白杨SEO认为：不管你是做国内（百度为主）SEO还是国外（谷歌为主）SEO，其核心站内，外推与用户研究。站内SEO是基础，是核心，只有把基础做好，才能对外。而外推，站外SEO最主要做外链，给关键词做 排名从 而且流 量。

很多做SEO还忽略了用户研究，这是非常重要的。以后我会 写，用户会搜什么样的词，以及用户会不会点，点 了进来停留时间，会不会 点其它页，这些对SEO都相当重要。其实偷偷说下，现在快排不就是有众多真实IP，利用点击原理，让排在前的站增加跳失率，让刷的站增加IP和降低跳失率往前么。有时黑帽的方法，其实白 帽可 以借鉴下，如何吸引点击以及降 低 调失。（比如 搜索出图，网站缩略图、网 站描述这些都是增加点击的，你注意到了吗，欢迎留言）

作者简介：

白杨，专注SEO研究八年，SEO实战派。个人微信：y13754326987。喜欢搜索引擎这个技术并实践。前杰恩西运营总监。欢迎志同道合加我交流学习或者加入白杨99元一年付费微信群，转载请注明来源。

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